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Cómo y por qué recetan los Médicos de Atención Primaria productos de prescripción médica en Marketing Social con sinergias de prescripción médica.

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Si Vd. quiere incluir su producto en el “Vademécum” personal diario de aproximadamente 30 productos que receta el médico de Atención Primaria, y que les hace ser líderes del mercado, tiene Vd. que conseguir llamar de tal forma su atención, y a la vez darles seguridad y confianza, que sólo se puede obtener con un proceso de comunicación, muy sofisticado, que supone que todas las acciones estén relacionadas con sinergias de prescripción médica.

La técnica general es la descrita en el documento adjunto, pero es imprescindible un análisis DAFO, de las ventajas y desventajas de cada producto farmacéutico concreto, por lo que sólo son posibles proyectos ad hoc. Nuestra experiencia en productos como Britapen, Clamoxil, Zantac, Feldene, Neobrufen, Espidifen, Fluimucil, Zovirax, y cien productos más, demuestran el éxito conseguido con sinergias de prescripción médica, que aumentan en correlación con la importancia percibida de la campaña de lanzamiento por el propio médico de Atención Primaria, que piensa que si se movilizan muchos medios, es que el producto tiene futuro y por ello merece la pena ser elegido.

Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO

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PANEL DE MÉDICOS

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Posted by Gabinete de Estudios Sociológicos Bernard Krief

Un Panel de Médicos es una Asociación Puntual de Médicos patrocinado por un laboratorio, con su propio nombre, o con el nombre de su producto, o con un nombre de fantasía que le relacione con el mismo, en el que los Médicos pertenecientes al mismo reciben elementos de pertenencia, como puede ser, un Diploma, Pin, una Web de relación, al que se le fija una duración determinada, como, por ejemplo, 5 años [ej. Panel Control Dolor 2000 de Zambon – 1995-2000], y está constituido por unos miles o cientos de Médicos, que se comprometen a colaborar con el Panel en, normalmente, un Estudio Longitudinal, realizado año a año, sobre el tema objetivo: la mejora de la Calidad Asistencial, la Mejora de la Calidad de Vida del Paciente, o la mejora de la Adhesión o Adherencia al Tratamiento.

La relación que se mantiene con los miembros del Panel es a través de la Red de Ventas, Mailing, o en su caso a través de un House Organ, News Letter, o Web interactiva.

La ventaja de la creación de un Panel por parte del laboratorio es tener un grupo de prescriptores más cercanos y que reciben servicios adicionales del laboratorio patrocinador, que le permite argumentar con más facilidad y tener un mayor contacto para la prescripción de los productos del laboratorio.

Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO

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