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Cómo y por qué recetan los Médicos de Atención Primaria productos de prescripción médica en Marketing Social con sinergias de prescripción médica.

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Si Vd. quiere incluir su producto en el “Vademécum” personal diario de aproximadamente 30 productos que receta el médico de Atención Primaria, y que les hace ser líderes del mercado, tiene Vd. que conseguir llamar de tal forma su atención, y a la vez darles seguridad y confianza, que sólo se puede obtener con un proceso de comunicación, muy sofisticado, que supone que todas las acciones estén relacionadas con sinergias de prescripción médica.

La técnica general es la descrita en el documento adjunto, pero es imprescindible un análisis DAFO, de las ventajas y desventajas de cada producto farmacéutico concreto, por lo que sólo son posibles proyectos ad hoc. Nuestra experiencia en productos como Britapen, Clamoxil, Zantac, Feldene, Neobrufen, Espidifen, Fluimucil, Zovirax, y cien productos más, demuestran el éxito conseguido con sinergias de prescripción médica, que aumentan en correlación con la importancia percibida de la campaña de lanzamiento por el propio médico de Atención Primaria, que piensa que si se movilizan muchos medios, es que el producto tiene futuro y por ello merece la pena ser elegido.

Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO

Ver desarrollo en .pdf adjunto

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Los libros blancos y su utilidad en el marketing farmacéutico

Posted by Bernard Krief

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Artículo publicado en la Revista PHARMA MARKET, Nº. 26, enero-febrero 2009, pag. 56,57. Libro Blanco”® es el soporte fundamental de lo que hemos denominado como “Marketing Social” (Editorial Anaya (Pirámide), 2000). El “Libro Blanco” nació de los llamados “Red Books”, que la diplomacia del Reino Unido realizaba cuando quería justificar una acción diplomática, o una guerra, y que no solo estudiaba el problema sino que se dedicaba a buscar soluciones. A lo largo de estos años se viene trabajando en ESTUDIOS DE INTERÉS PÚBLICO SOCIOSANITARIOS, Aportando a los pacientes, prescriptores, sociedad en general y empresas un POSITIVO BALANCE SOCIAL. Son, en sí mismos, una ACCIÓN DE COMUNICACIÓN, IMAGEN Y PROMOCIÓN, “below the line”, puesto que la propia realización del “Libro Blanco” implica a las Sociedades Científicas, a los Médicos, Farmacéuticos, Enfermería, Pacientes, Autoridades Sanitarias involucradas, y otros colectivos e incluso a toda la SOCIEDAD ESPAÑOLA.
Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO

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